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目前售電公司面臨的風險：政策、經濟、文化和技術

返回打印來源：儀天成電力時間：2017/03/01 閱讀：次

經過近一年的激烈廝殺，目前國內售電市場的競爭依然激烈異常，但是售電企業依然熱情高漲，截止到今年2月份全國工商登記的售電公司已經接近6000多家了。

既然這塊市場這么多企業相繼涌入，那么售電公司們的市場風險到底大不大呢？根據儀天成電力電力設備負責人分析認為，目前大部分售電公司的風險指數是高于大部分市場主體的。此分析的結果是根據對技術、社會、經濟、和政治這四大類影響企業的主要外部環境因素進行分析。

關于技術要素：售電公司需要做好負荷預測才能避免偏差考核的懲罰，但是許多售電公司并沒有歷史積累的原始數據，沒有辦法建立一個很好的預測模型和軟件進行驗證。同時市場初期，具有市場的運營人才非常稀少，盡管不少電力企業的人才紛紛出走進入售電公司，但也是杯水車薪，更多的售電公司還是虛位以待。

關于文化要素：售電公司的競爭對手不僅僅是售電公司。如果日后在競爭的過程中，用戶不了解售電公司是什么，只要競爭對手稍加誤導，就可能對售電公司的認知產生誤解，日后售電市場進一步放開，想要與更廣泛的用戶群體建立合作就會存在一定的阻力。

關于經濟要素：盡管其本身不受原材料、匯率這些要素波動，但是其客戶卻可能由于這些經濟波動影響而出現減產或增產的情況，這樣一來就反映到了電量的消耗上了，造成企業盈利困難。

關于政策要素：目前售電市場發育初期，市場體量小導致的市場回旋空間不大，政策起到的引導作用有時候是決定性的，售電公司的業務開展會由于政策的改動不得不調整。同時監管法規的出臺，過去沒有明確的界限突然劃清了，售電公司的業務邊界也因此受到限制。

目前國內售電企業普遍面臨著這四大要素的挑戰，應對時應該售電企業做到及時根據國家政策做到調整，緊跟國家政策，同時企業做好自己的宣傳，配合主管部門對大用戶進行市場意識的引導，然后建立客戶管理系統，將客戶資源記錄管理，實時跟蹤監控，快速響應客戶需求；建立人才培養與儲備體系，為企業培養高素質的人才。

當然一個售電企業遇到的困難與風險當然不止這些，還有很多未知風險與困難由于篇幅原因沒一一闡明，但是只要做到以上幾點，再加上企業管理者和員工上下一心，總是可以戰勝困難在激烈的市場競爭中脫穎而出。

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